當下螺旋焊接鋼管企業面臨市場疲軟、資金回籠困難等逆境，如何轉變思路、贏得市場是擺在我們面前的一個重要課題。而要贏得市場，首先就要了解市場。在企業的生產經營中，轉變思路決定企業的出路，只有思路不斷創新，鋼鐵企業的發展空間才會越來越大。
筆者認為，鋼貿商的應對之策主要應從以下幾方面考慮：
一是避開鋼廠直銷、直供的品種和市場，進行差異化營銷和非同質化競爭。例如，鋼廠的直銷、直供產品大多集中在優特鋼或專用鋼材等品種，主要用于汽車、造船、家電、機械等行業，但對量大面廣的等建筑鋼材品種，鋼廠的直銷、直供方式并不具備占有所有市場、產品覆蓋所有領域的能力。建筑工程項目施工方大多實行“先送貨、后給錢”的交易模式，與鋼廠“不給錢不發貨”的底線也不匹配。在這種情況下，鋼貿企業可以充分發揮資金、渠道等優勢，拓展建筑領域的終端市場。如今，上海一批鋼貿商已經率先行動，專門從事高強度的Ⅳ級螺紋鋼運作，為高層住宅工程提供綠色鋼材。今年上半年，一家鋼貿公司的Ⅳ級螺紋鋼銷量比去年同期增加50%以上，螺旋焊接鋼管取得了很好的經營業績。
二是根據新的市場環境以及鋼廠生產經營模式的調整，發揮貿易企業的自身優勢，滿足用戶個性化、差異化需求。例如，某鋼貿公司提供給下游終端用戶特殊規格的螺紋鋼，供貨要求是小批量、多批次、供貨周期長、總量大。該鋼貿商利用自有的加工裝備，根據用戶的要求進行加工，按時按量送到用戶施工現場，用戶十分滿意。通過個性化、差異化的訂單銷售出去的鋼材，其價格比一般的鋼材還要高一些，螺旋焊接鋼管貿易商也隨之拓展了盈利空間。
三是貿易與融資相結合，為建筑工程項目墊資供貨。時下，一些建筑工程項目業主普遍存在資金緊缺的問題。建筑工程施工方對鋼貿商往往要求“先供貨，后付款”，貨款付清通常需要兩三個月時間，這意味著鋼貿商需要墊資。其實，這是貿易與融資結合的經營模式，其本質就是鋼貿商為下游建筑工程業主提供融資服務。目前，已經有鋼貿商為占領這一終端市場，螺旋焊接鋼管進行大膽嘗試，積累經驗。
